Беседа с Куртом Валлнером, управляющим директором контрактного отдела Poltrona Frau

Беседа с Куртом Валлнером, управляющим директором контрактного отдела Poltrona Frau

Высококачественные индивидуальные проекты для эксклюзивного сектора и интернационализации. Это сочетание клавиш , что лежит за твердой и успешный опыт Договорной Отдела по Poltrona Frau Group (PFG) . Это, несомненно, история превосходства - в отличие от опыта, который в последние годы повлиял на многие итальянские компании, - который родился в конце 1950-х годов и несколько лет назад был официально назван «Контрактным отделом» группы. PFG Contract работает по всему миру, от наиболее консолидированных до наиболее развивающихся рынков, проводя постоянные исследования материалов, технологий, функциональности и дизайна с целью предоставления уникальных и очень качественных услуг, предназначенных для рынка роскоши. . Сферы деятельности разнообразны: от гостиничного бизнеса до розничной торговли, от аудиторий до государственных учреждений и аэропортов, от яхтинга до салонов автомобилей. Мы встретились с Куртом Валлнером , управляющим директором PFG Contract , который рассказал нам о пути контрактного подразделения столетней компании, которая принесла итальянский дизайн по всему миру. Монтаж: Расскажите, как зародился контракт PFG? Не могли бы вы в одном предложении описать особенность, которая отличает группу? Курт Валлнер: Группа Poltrona Frau была основана более 100 лет назад Ренцо Фрау с целью вывести за границу самые красивые бренды итальянского дизайна: Poltrona Frau, Cassina и Cappellini. Шестьдесят лет назад мы решили предложить наши услуги также учреждениям, открыв самые разные проекты для отелей, ресторанов, аэропортов и яхт. Еще три года назад мы создали Контрактное подразделение, которое представляет три бренда группы, представляя его для ниши очень высокого уровня. Затем мы начали реализовывать роскошные проекты, начиная с концертного зала в Нью-Йорке и заканчивая гостиницей в Милане и лодкой для шейха на Ближнем Востоке. Желая резюмировать ту особенность, которая отличает группу, я бы сказал кастомизация и очень высокое качество. Наша сила заключается в гибкости и способности интерпретировать концепцию дизайна, ведущую к реализации очень сложных проектов. Фактически, мы не продаем продукт, как это происходит с жилым сектором, но мы предлагаем услугу «под ключ», которая сопровождает институционального клиента от проектирования до производства, вплоть до фактической установки на месте. А .: Что сегодня является основным бизнесом контрактного подразделения группы и каковы его основные рынки? KW: Сегодня мы в основном выполняем четыре категории проектов, у которых всегда есть общая цель. Первая категория - это гостеприимство с роскошными отелями и бутиками, а также ресторанами и спа. Вторая категория представлена ​​флагманскими магазинами, которые мы делаем «под ключ» для важнейших домов моды в Италии и за рубежом: Милан, Париж, Нью-Йорк, Токио. Третья категория касается того, что мы называем «специальными проектами», объединенными не по категории, а по географическому положению, Ближнему Востоку: это может быть резиденция, правительственное здание, район аэропорта или яхта. Последняя категория, очень важная для нас, включает все зрительные и театральные проекты: Poltrona Frau - мировой лидер в области рассадки зрительных залов, и каждый год мы выполняем более 100 проектов по всему миру, от Нью-Йорка до Сиднея. А .: В этом отношении давайте вернемся к Saloni 2013. По случаю Миланской недели дизайна вы представили новое сиденье для аудитории Array от Захи Хадид с выставкой Multiplicities. Расскажите, как зародилось это сотрудничество? Почему вы выбрали Заху Хадид? KW: Для нашей группы стало традицией сотрудничать с великими архитекторами и дизайнерами со всего мира. Мы уже разработали продукты в сотрудничестве с Ренцо Пиано, Гери, Пьеро Лиссони, Ричардом Мейером. В этом году мы создали место для аудитории Array с Захой Хадид. Сотрудничество с Захой Хадид началось два года назад для небольшого проекта в Лондоне, Home House Club, для которого мы создали очень особенные диваны. Проект доставил нам большое удовлетворение, поэтому мы попросили ее сделать место для аудитории. Для нас это, несомненно, был приятный опыт, и я бы сказал «вдохновляющий», потому что он привнес в нашу коллекцию совершенно другой и новаторский дизайн с традиционным классическим подходом. Это своего рода сиденье-скульптура. А .: Кто ваши собеседники? Имеете ли вы прямые отношения с дизайнерами или ссылаетесь на другие фигуры? К.У .: В основном, есть три категории наших собеседников. В основном мы обращаемся к архитекторам и дизайнерам, потому что они являются основными факторами влияния на рынок; Я считаю их нашими самыми важными продавцами. Для нас очень важно установить с ними очень тесные отношения, работая вместе с ними и выходя далеко за рамки простого создания продукта, с целью достижения проекта, полностью соответствующего их первоначальной идее. Но у нас также есть важные отношения с конечным заказчиком, а также с генеральным подрядчиком, для которого мы являемся субподрядчиками. А .: На ваш взгляд, какие наиболее интересные сценарии ждут в настоящий момент итальянские компании, работающие в контрактном секторе? KW: Растущие рынки сейчас находятся за пределами Италии, а также за пределами Европы. И поскольку я считаю, что управлять глобальным бизнесом только из Италии немыслимо, мы продвинули крупные инвестиции в открытие офисов почти по всему миру: в Нью-Йорке, Сан-Паулу, Лондоне, Париже, на Ближнем Востоке, в Гонконге, Мумбаи. Для меня очень важно быть рядом с нашими клиентами. Также необходимо учитывать сложность удаленного управления различными правилами; поэтому очень важно знать местные условия. Европа по-прежнему остается для нас самым важным рынком: на нее приходится 40% нашего бизнеса. Остальные 60% - в остальном мире: в Соединенных Штатах наблюдается серьезное восстановление, а в Азии - впечатляющий рост. И, наконец, Ближний Восток - это стабильный рынок на протяжении многих лет, который нас очень радует.

SaveYACHT pershing72

SaveTheatre Heidelberg

SaveBAHREIN

SaveYACHT pershing72

SaveYACHT-SAN-LORENZO

SaveHOME HOUSE CLUB

SaveSEDUTA ARRAY, ZAHA HADID

SaveFERRARI

SaveHotel Excelsior Gallia